中國汽車電子百強企業

OEM打基礎，自主品牌創新高

佛山市典威汽車科技有限公司 銷售總監 賴洪

【品牌故事】

品優天自鑒——天鑒，是佛山市典威汽車科技有限公司旗下品牌。天鑒是最早切入汽車電動尾門的企業之一，從OEM到自主品牌，天鑒僅用2年多時間，就創造了眾多輝煌，正在實現跨越式發展，成為汽車電動尾門行業的領導品牌。

記者：賴總，聽說典威是從OEM轉做自主品牌的？

賴洪：典威經歷了兩個重要轉折。2013年成立，當時電動尾門剛剛興起，市場遠未成型。我們成為最早介入單桿方案的企業之一。雖然只是代加工，沒有自主品牌。但正是有了這個基礎，讓我們做電尾的技術積累和品質風控能力。這是第一個重要的轉型。

另一個轉折點，是確定打造自主品牌。這是典威從幕后走向臺前的關鍵。2015年底，我們主動求變，大膽創新，涉足雙桿方案，自主品牌“天鑒”也就應運而生，同時廣州設立了營銷中心，標志著典威公司正式開始走品牌化建設道路。

記者：賴總新推出的天鑒第三代智能電動尾門，有什么能特點？

賴洪：第三代是全面產品的全新升級，無論是功能設計，還是科技創新，都有了三大非常大的改進。

首先，上吸鎖是天鑒第三代智能電動尾門創新設計，這個來自于原廠的獨特創意，已經成為行業爭相模仿的標配。上吸鎖置于汽車尾門鎖扣處，不需要對尾門底部鎖扣處打孔、裝飾板拆換等，實現了電動尾門簡易快捷的安裝。

其次，自動吸附功能改良，通過減小尾門關門力度，真正做到前裝級電吸效果、原廠運行軌跡，安靜舒緩，體驗再上一級。

最后，轎車雙桿（其他品牌的轎車電尾都是單桿的）獨創推出，讓產品優勢可以完美達到1+1≥2，更高性價比。采用雙桿驅動，左右撐桿技術參數協調一致，運行更平穩，杜絕了尾門左右縫隙不均勻的現象，讓產品表現更完美。

記者：新競爭、新規劃，典威有哪些新的布局來應對競爭？

賴洪：市場方面，我們將加大市場營銷的力度及戰略布局。2017年要完成全國剩余的各省級代理招商，在年底要把天鑒品牌覆蓋在全國各省。2018年，深耕全國三四級城市，在全國各地建立起500家會員授權店。2019年，深入4S店/集團，占據全國的50%以上4S店/集團市場份額。

品牌方面，我們將與雅森、汽車用品報等行業平臺、媒體深入合作，利用自身的品牌價值迅速為代理商打開市場，贏得客源。我們希望用3-5年時間，實現跨越式發展，成為汽車智能科技行業的領導品牌。

更遠的未來，秉著自主研發的創新精神，我們希望能夠，緊跟尖端技術，傳承極致工藝，成功打造出擁有多項發明專利、實用型專利及外觀專利的智能電動尾門產品。

記者：對于汽車電子行業前景，您有哪些看法？

賴洪：中國汽車保有量日益增加，國內汽車電子行業的前景十分廣闊，但國內骨子里普遍具有一種湊熱鬧不嫌事大的心理，看到某一個產品比較熱門、容易賺到錢，便都一窩蜂而上，這樣的情況還是比較嚴重的。但是這種情況不會持續太久，隨著技術的升級換代越來越快，核心技術的破解壁壘越來越高，市場營銷越來越復雜，跟進策劃和價格戰，可能逐漸失去機會。所以，技術革新和專業專注越來越重要。

另一方面，企業要迎頭而上，做好國內市場的同時，參與全球競爭，讓全世界的人都知道中國造！。

記者：說說您對“中國汽車百強品牌全球發布大典”活動的看法？

賴洪：典威一直致力于提高汽車智能化體驗，讓億萬車主享受到科技所帶來的優雅駕乘體驗，“優雅車生活”就是我們典威人的奮斗目標。因此，我們希望行業平臺的活動，貴精不貴多，像“中國汽車百強品牌全球發布大典”這樣的全球發布的活動，具備高質量，可以很好幫助企業做產品推廣和品牌宣傳，當然愿意更多地參與其中。

當然，我們也應該理性的看到：貿易壁壘、知識產權、質量標準，極大的制約了國內企業走向世界。美國、日本等國家本土企業利用知識產權、技術認證、質量標準來限制中國企業進入，再加上中國企業相關方面的見識薄弱。只有重視技術研發、重視知識產權、重視產品質量，才能擁有強大的國際競爭，補齊短板，才能擁有真正參與全球市場競爭的資本。

【企業簡介】

佛山市典威汽車科技有限公司成立于2013年，是專業從事汽車智能科技產品的發、生產、銷售于一體的高新科技企業。公司在廣州、佛山、常州等多地建立了研發生產基地，擁有30多名高素質創新人才，并與英飛凌、博澤、泰科等行業知名企業建立了深入的合作關系。公司擁有行業領先的彈簧衰減測試儀、高低溫檢測室、復合鹽霧檢測儀、沙塵及淋雨試驗、震動疲勞試驗等一系列高端精密檢測設備。產品全部購買了產品責任險，并通過了ISO9001和極其苛刻的ISO/TS16949汽車質量管理體系認證。在國內汽車后裝市場，公司已經建立了覆蓋全國的完整銷售和售后體系，還與主流4S集團建立了穩固的合作關系，在海外市場，產品遠銷東南亞、中東、臺灣等20多個國家和地區。